庄这里就太突兀了。

技术标和商务标不一样，商务标看底价，技术标则是看你的标能不能抓住客户的心了。

有的人投标失败往往是自以为是的加入自己的很多想法，其实很多怀才不遇的人都属于这种情况。

他们不仅不知道客户想要什么，还企图让客户接受自己的想法。

这就好比你感冒去医院只是想拿点药吃，结果这检查、那检查得出一个你是受风着凉，多块就没了。

用医生的话说这是