这种情况段飞曾遇到过，当初的牧歌集团远没有现在这么强大，所以在谈许多生意的时候，尤其是遇到十分强大的集团公司，人家根本就没把牧歌集团放在眼里，这时候，苦口婆心口香糖就要帮上大忙。

而介于两家公司之间的巨大差距，加上对方的谈判人员意志的坚定，这样的谈判常常都会是一番苦战，谈判人员嘴巴上答应了签约，但是看着合同，却怎么都无法签约，因为他们的潜意识里，是拒绝签约的。