首先，谈判之初，轻率地交出底牌实乃谈判大忌！

很多国际国内经典的谈判案例告诉我们

在近乎马拉松似的谈判中，双方斗智斗勇，你死我活，大智若愚，大愚若智，老奸巨猾，画饼充饥，望梅止渴，不外乎都想守住自己的底牌，试探对方的底线，但又不愿意谈判破裂！

微笑着夸人不难；板着脸呵斥也不难。难得的是微笑着训人，这才是最难最难的啊！

在双方反复拉锯，你攻我守，肥的拖瘦，瘦的