笑起来，鼓掌，秋桐也笑着拍了两下巴掌。

我说：“这个模式共分为三个步骤，一是由面到点，面代表的是相关领导，点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候，可以先找上层领导，初次见面领导不会和你谈得很深，他只会把你介绍给下面的具体负责的人员，这个时候你可以先放下领导，去打通具体人员。

“二是由点到面，当具体人员的工作做好以后，再回过头去做相关的领导的工作。在下层