格成为爱达、科王的代理渠道商，高昂的保证金就是一道门槛，海州那些中小规模的碟机厂就成为他们的替代选择；这就解决了那些中小碟机企业的销售渠道问题，促进了这些中小碟机企业的销量。

九六年十二月份，爱达电子的碟机销量保持在二十三万台，科王的碟机销量增涨到六万台，其他中小碟机企业的销量总和差不多有三万台左右，增涨速度非常快。

这些中小碟机企业在营销上的成本要远远低于科王，比爱达电子也要