“但殊不知，言多必失，你讲得越多，漏洞也会越多，反倒更容易被客户抓住，狠狠攻击。目前我所接触的绝大部分业务都是这种类型的，所以现在整个社会对销售人员的看法就是——能胡侃海聊，当某一个业务人员不怎么善于言辞的时候，他们反倒很惊讶，你是做业务的吗？”

“那您的意思？”我似乎有点明白李光辉的意思。

“听，倾听很重要。你和一个朋友交往的时候，你是愿意交往一个夸夸其谈、基本不