开始就守住底线，不能全部依赖江东世家。引入荆州豪强，既能利用他们的财力物力迅速解决打开局面，又能给江东世家创造一个竞争对手。当他不依赖江东世家的支持也能站稳脚跟的时候，他才有资格和江东世家谈条件。

蔡瑁贪财，但他没什么太大的政治野心，之前的合作也算愉快。在南阳、汝南先后建起工坊的时候，蔡瑁的发展受限，给他一个到扬州发展的机会，他自然不会拒绝。

孙策与蔡瑁说了大致方向，又建议蔡瑁