寒暄是一种铺垫，也是一种技巧。

对于房俊与萧瑀这样实则并不太熟悉的两人来说，开门见山直奔主题其实是有些唐突的，很容易导致谈判刚刚开始便宣告破裂。相互说一些不着边际的话语，试探着对方的态度，感受一下对方的思维方式，能为接下来的谈判奠定一个更好的接触。

尤其是若能敏锐的分析对方的思维方式，可以使得自己能够用更合适的方式掌握主动。