嗯，金晴说的很对！

谈单嘛，基本就是三步走。

用设计，用优惠，用领导。

其中，第三步用领导的意思是，当你把优惠说的差不多的时候，客户还不肯签单，那你便要打住，不要轻易说出最终的底牌优惠。

因为最终的底牌优惠由你说出口，吸引力已经不高了。

那么，就要换一个人说。

这个