第399章 合作推进趣事冒
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房睿瀚带着在第三站巡回展览获得的合作契机,满心欢喜地准备与那位城里来的商人深入洽谈合作细节。他早早地就在王府的会客厅里等候,心里既兴奋又有点小紧张。
商人准时到达,两人寒暄一番后,便直奔主题。商人一边翻看着“暖泉织艺”的产品目录,一边说道:“房大人,我仔细想了想,咱们这合作要是想成功,产品得更符合城里人的口味。比如说,这编织扇子,能不能做得更精致小巧些,方便城里的姑娘们拿在手上,显得文雅。”
房睿瀚点头称是:“掌柜的,您这想法好。我们可以让编织师傅们调整一下尺寸,再在扇面上添加一些更细腻的温泉元素编织花纹。”
接着,商人又拿起一个编织小挂件,皱着眉头说:“这挂件颜色倒是鲜艳,可样式有点普通。咱能不能设计些更别致的造型,像城里流行的花鸟鱼虫,再融入温泉元素,肯定能大卖。”
房睿瀚笑着回应:“没问题,我们推广小组里有几个成员点子特别多,让他们来设计新造型,肯定能让您满意。”
然而,在商讨产品价格和利润分配时,双方出现了分歧。商人希望压低进货价格,以获取更高的利润;而房睿瀚则要考虑到编织师傅们的辛苦和成本,不能把价格压得太低。
房睿瀚耐心解释:“掌柜的,您看,我们的编织师傅们都是精心制作每一件产品,成本摆在那儿。要是价格太低,不仅师傅们的积极性会受影响,产品质量也可能难以保证。”
商人却坚持:“房大人,我在城里开店,各种开销也大呀。价格不压低些,我这利润空间有限,实在不好做。”
两人你来我往,互不相让,气氛一时有些紧张。
就在房睿瀚和商人僵持不下的时候,房遗爱和长乐公主得知消息,来到了会客厅。房遗爱笑着对商人说:“掌柜的,久闻您在生意场上眼光独到,想必也明白,只有保证产品的质量和生产者的积极性,这生意才能长久。”
长乐公主也在一旁说道:“是啊,掌柜的。我们家睿瀚为了这‘暖泉织艺’,那可是费了不少心思,从偏远县城到各个城镇推广,就盼着能让更多人了解和喜欢。您看,咱们能不能各让一步,找到一个双方都能接受的价格。”
商人听了房遗爱和长乐公主的话,沉思片刻,觉得有理。他笑着说:“王爷、王妃说得是。是我刚才太执着了。那咱们重新商量商量。”
房睿瀚感激地看了父母一眼,然后说道:“掌柜的,要不这样,我们在保证质量的前提下,优化一下制作流程,尽量降低一些成本,给您的价格也稍微下调一点。但您这边,能不能在销售分成上,给我们稍微提高一些?这样既保证了您的利润,也能让我们更有动力把产品做得更好。”
商人思索一番后,点头道:“房大人这提议不错,就这么办。”
一场眼看要陷入僵局的谈判,在房遗爱和长乐公主的调解下,顺利解决,双方皆大欢喜。
价格和利润分配谈妥后,接下来就是产品设计的创新。房睿瀚召集推广小组的成员们,开了个热闹非凡的创意会。
房睿瀚笑着对大家说:“各位,咱们这次和城里的掌柜合作,得设计出一些让城里人眼前一亮的产品。大家都开动脑筋,想想有啥好点子。”
一个成员率先发言:“房大人,我觉得咱们可以把温泉的形状和牡丹结合起来,编织成发簪。牡丹是富贵之花,城里姑娘肯定喜欢,再加上温泉元素,又显得独特。”
另一个成员马上接话:“这个好!那咱们还可以把温泉雾气的感觉用特殊的编织手法表现出来,做成手帕,肯定很有韵味。”
这时,一个年轻的成员挠挠头,有点不好意思地说:“房大人,我有个想法,不知道行不行。咱们能不能编织一些小型的温泉场景,像微缩景观一样,放在盒子里,当成摆件。”
房睿瀚眼睛一亮:“这个想法太棒了!可以做成系列,比如温泉边有人在吟诗,有人在作画,展现出一种悠闲的温泉文化氛围。”
大家你一言我一语,各种新奇的点子层出不穷。有人提议做编织的屏风,上面编织着温泉与宫廷宴会的场景,尽显奢华;还有人说可以编织一些小巧的钱包,印上温泉的标志,实用又美观。
在讨论的过程中,也不乏一些有趣的小插曲。一个成员为了说明自己的想法,手舞足蹈地比划着,结果不小心碰倒了桌上的茶杯,茶水溅了一地。他尴尬地笑着说:“哎呀,这激动得我,连茶杯都忍不住来凑热闹了。”
众人哄堂大笑,创意会在轻松愉快的氛围中继续进行,一个个精彩的设计方案逐渐成型。
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