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两位掌柜满意离去，没想到这次来还能发现商机。这个铅笔，他们有信心一定会赚钱，他们的生意也会上一个档次。
张掌柜：“这位苏堂主，确实比那两位执事懂得多一些。”
赵掌柜：“年轻有为啊，看着还没有那两个执事大呢。”
第一次签协议卖了这么多货，大家还是很兴奋的。
郑小红：“哇，我们今天一下子卖了两万支铅笔啊！”
小翠：“我收了480两银票，手都抖了！”
高全：“这才叫生意。”
柳飘飘：“堂主，长老们同意增加制作量了？”
苏轻雪：“嗯，一下子增加了300人。”
杨春兰：“那可真够支持的。”
小翠：“这么多人制作，那每天得制作出多少铅笔啊？”
杨春兰：“估计最少得5000支。”
苏轻雪：“你师父找你呢？”
杨春兰：“他老人家一定是又馋肉了。”
苏轻雪：“哈哈，中午请他吃的炖鸡。”
杨春兰：“我的钱一大半都买肉了，还经常从饭馆里往回带肉菜。”
苏轻雪：“他不找那几个徒弟吗？”
杨春兰：“我算是他徒弟中最有钱的了，我觉得师父收我为徒，就是看上我家有个饭馆了。”
苏轻雪：“这也是你的优势，过程不重要，重要的是成为亲传弟子才重要。”
杨春兰：“呵呵，我也是这么想的，我师父对我还是挺好的。”
柳飘飘：“长老们都馋肉，只不过是你师父更馋而已。”
苏轻雪：“正常，我也喜欢吃肉，一顿不吃可以，如果一天不吃一口肉，味觉感到有点寡淡。”
杨春兰：“堂主，保证金可以商量啊？”
苏轻雪：“可以，货款是不能商量的。保证金的存在，除了以前说的作用，还有一个吸引火力的作用，他们的关注点就会放在保证金上，讨价还价也会围绕着保证金，价格就不会太在意了。”
柳飘飘：“这招叫声东击西！”
杨春兰：“看来做生意，也要讲究策略啊！”
苏轻雪：“不过，只要他们不违规，保证金早晚还给他们。”
苏轻雪知道窜货这种事根本就控制住，只能大面上约束一下，威慑一下，降低窜货的程度和机率。真有人窜货了，除非离得近还有时间，否则她也爱莫能助。
申时，石远洲回来了，他又去镇村了，今天他开始帮着说话了。谈成了，还挺有成就感。
回来就听杨春兰说谈成了两个外地商人，果然和堂主说的一样，安化县的市场做开了，其他县的商人就会找上来。
等大家交完账，苏轻雪又去看销售表格了，今天一共销售了1800支铅笔和30个刀片。
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